作為一家B2B企業(yè)，您知道鉛養(yǎng)育是游戲的名稱。通常，與潛在客戶的聯(lián)系最多需要五個聯(lián)系人，然后他們才能關(guān)閉。B2B銷售電話的平均費(fèi)用徘徊在500美元以上，您可以輕松進(jìn)行數(shù)學(xué)計(jì)算。要求完成五個銷售電話才能增加每個銷售電話的平均費(fèi)用$ 500，因此您要接近$ 2600才能完成工業(yè)銷售。那是很多錢。那么如何降低成本呢？輸入低度B2B電子郵件營銷策略，這是一種有效的潛在客戶培育工具，可減少完成交易所需的實(shí)際銷售電話數(shù)量。

在為深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司的B2B組織培養(yǎng)潛在客戶的方法方面，電子郵件是最有效的方法，并且在任何業(yè)務(wù)營銷策略中都可產(chǎn)生最高的ROI。電子郵件營銷的平均投資回報率為122％，比其他任何數(shù)字營銷渠道產(chǎn)生的投資回報至少高四倍。

B2B電子郵件營銷策略

要在您的多渠道營銷活動中利用如此強(qiáng)大的組件，有效的計(jì)劃和完美的實(shí)施對于您的成功至關(guān)重要。要在B2B電子郵件營銷策略上獲得高回報，就需要仔細(xì)計(jì)劃和考慮從構(gòu)建訂戶列表到通過電子郵件發(fā)送到清理列表的所有過程，以使其保持最新狀態(tài)。這一切都始于制定一種策略，該策略可以最大程度地利用您的資源，并引導(dǎo)您編寫可確保高打開率和高轉(zhuǎn)換率的電子郵件。以下是一些我們最喜歡的技巧，可以優(yōu)化您的B2Bemail營銷策略：

建立訂戶列表

當(dāng)深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司剛開始從事數(shù)字營銷（后來稱為直銷）的工作時，建立訂戶列表很簡單。您購買了與您要尋找的客戶類型相對應(yīng)的列表，并在那時開始通過電子郵件發(fā)送或發(fā)送蝸牛郵件，其中包含有關(guān)訂戶的信息，包括行業(yè)，業(yè)務(wù)規(guī)模和職務(wù)等信息。不再。隨著美國和歐盟都通過法規(guī)，現(xiàn)在購買清單甚至租用清單，都會因每次違反這些限制性政策而被處以高額罰款。

現(xiàn)在，深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司必須從頭開始生成訂戶列表。當(dāng)然，您可以向與您當(dāng)前有關(guān)系的任何人發(fā)送電子郵件，例如客戶，貿(mào)易展覽會期間用戶提供的姓名（通常是為了換取獲得寶貴獎品的機(jī)會）以及參加過網(wǎng)絡(luò)研討會，查詢，和其他事件。收集其他訂戶是一個更具挑戰(zhàn)性的過程，通常涉及某種類型的鉛磁鐵，例如報告，信息圖，免費(fèi)試用或潛在訂戶認(rèn)為有價值的其他元素。

建立消息時要考慮目標(biāo)受眾

了解您的電子郵件列表中的訂戶非常重要。如果沒有適當(dāng)?shù)亩ㄎ唬瑒t會浪費(fèi)寶貴的時間和其他資源給錯誤的人員，或者將錯誤的消息發(fā)送給訂戶列表中的人員。因此，您必須開發(fā)一個受眾檔案，其中包括與您的B2B組織相關(guān)的人口統(tǒng)計(jì)，地理區(qū)域，行業(yè)，職務(wù)和行為。有時，深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司可以通過觀察登錄到您網(wǎng)站的用戶的點(diǎn)擊流模式來收集這些信息。或者，您可以使用社交媒體輸入出色的訂戶列表，以了解有關(guān)訂戶的更多信息。

在構(gòu)建電子郵件時，最好有一個明確的經(jīng)驗(yàn)法則，即專注于特定用戶感興趣的特定領(lǐng)域。例如，如果您要在奧蘭多銷售金融科技產(chǎn)品，還不足以針對佛羅里達(dá)州有需求的企業(yè)。您需要進(jìn)一步分析該細(xì)分市場，發(fā)現(xiàn)具體期望，并在此過程中查找其他詳細(xì)信息。這是至關(guān)重要的，因?yàn)槟枰獙⒍ㄖ频膬?nèi)容發(fā)送到分段的電子郵件列表。

在構(gòu)建電子郵件時使用正確的元素

您的主題行至關(guān)重要，并且極大地影響您的打開率。如果訂閱者甚至沒有打開您的電子郵件，則您的廣告系列將在開始之前結(jié)束。接下來，通過包含文本和圖像塊來確保用戶的電子郵件具有吸引力和用戶友好性，這些文本和圖像塊使用戶可以從您的電子郵件中快速識別出那些感興趣的元素。最后，使用按鈕來吸引人們注意號召性用語，因?yàn)樗鼈兏螅噬⑶以陔娮余]件中的其他元素中表現(xiàn)得更好。與超鏈接的文本相比，按鈕將點(diǎn)擊率提高了28％。

不用說，您的電子郵件必須對目標(biāo)受眾具有吸引力。圖像必須干凈，清晰，而不是像素化，并且深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司的文本必須沒有拼寫或語法錯誤。在郵件中包含空格并清楚地描述文本塊也使訂戶更容易閱讀您的電子郵件。

設(shè)置特定的KPI

除了知道要向誰發(fā)送電子郵件之外，您還需要一種方法來評估電子郵件活動的有效性。有了要吸引的受眾群體列表之后，您應(yīng)該創(chuàng)建一個關(guān)鍵績效指標(biāo)或KPI列表，以顯示廣告系列的效果。

首先，為廣告系列創(chuàng)建與您組織的總體目標(biāo)相匹配的總體目標(biāo)。您是否在尋找良好的投資回報率？深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司是否更專注于吸引更多人注冊網(wǎng)絡(luò)研討會或獨(dú)家優(yōu)惠？首先，這些都是模糊的目標(biāo)，因此下一步就是將其轉(zhuǎn)化為SMART目標(biāo)。您要實(shí)現(xiàn)的特定ROI百分比是多少？有多少人參加網(wǎng)絡(luò)研討會代表成功？設(shè)置可衡量的和現(xiàn)實(shí)的數(shù)字可幫助您提出基準(zhǔn)，以指導(dǎo)未來的廣告系列并突出顯示您可以優(yōu)化廣告系列的區(qū)域。

測試您的電子郵件

在實(shí)現(xiàn)電子郵件營銷成功方面，沒有人會碰上一個水晶球。上個季度工作正常的事情可能會在本季度再一次失敗。因此，在開始向B2B訂戶發(fā)送電子郵件之前，請使用多種電子郵件設(shè)計(jì)和內(nèi)容變體運(yùn)行A / B測試。假設(shè)沒有任何B2B活動是完美的，這一點(diǎn)總是很重要。深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司只需要滿足于與您的戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)的目標(biāo)即可。如果您在第一次選擇迭代時沒有找到正確的游戲計(jì)劃，則可以回到制圖板上并根據(jù)從初始測試中學(xué)到的知識進(jìn)行更改。

清理你的清單

在首先努力構(gòu)建訂閱列表之后，將訂閱者從列表中刪除似乎是一種奇怪的策略，但這正是您應(yīng)該做的。如果訂閱者在指定的時間內(nèi)沒有打開電子郵件，則最好將其從列表中清除。