進入 2017 年，你能做的最糟糕的事情就是根據你今天做事的方式來制定預算。哦，當然，北京酒店vi設計公司正在查看轉化率并將您在最不成功的渠道上的支出重新分配給最成功的渠道，但是您還沒有嘗試過的事情呢？以下是 2017 年可以嘗試的 7 個增長技巧，它們可能會對您的潛在客戶產生重大影響。

增長秘訣1：如果你不能打敗他們，那就加入他們

如果您像許多公司一樣，您會看到付費搜索變得更加昂貴，而數量和質量卻在下降。不要放棄付費搜索，只是換個角度想。看看北京酒店vi設計公司擁有最高質量條款的最佳自然位置。它可能是第三方網站，如產品列表/評論網站或出版物或教育網站。訪問這些網站，看看是否有辦法在排名頁面上列出，無論是橫幅廣告還是文本鏈接。您甚至可能會發現其中一些網站有自己的付費搜索程序（我喜歡將其稱為付費搜索啟動）。最重要的是，您可以通過在排名靠前的有機網站上付費來獲得更多點擊。

增長秘訣2：個性化 - 網站

最有可能的是，您的組織中有多個人在集思廣益如何改善您的客戶體驗。如果您有工具和時間，北京酒店vi設計公司強烈建議您在您的網站上提供個性化體驗。基本上，這是根據他們最后一次訪問您的網站時訪問的頁面為返回的網站訪問者提供“個性化”體驗。B2C 一直在使用它來吸引人們進行他們一直在考慮的購買。B2B 可以使用它在正在研究的潛在買家面前獲得正確的內容，以便他們舉手成為您系統中的領導者。

增長秘訣3：個性化 - 潛在客戶生成

一旦潛在買家成為潛在客戶，就創建一個個性化的旅程基本上是聰明的潛在客戶培育。在這里，北京酒店vi設計公司可以觸發電子郵件發送給采取行動或行動組合的個人。許多營銷自動化工具現在都具有此功能。例如，觀看特定產品/功能的網絡研討會，然后訪問您的定價頁面的人會收到一封電子郵件，說明您的產品/功能為何與眾不同并提供相關資產。在這方面的努力將提高您的潛在客戶轉化率；這證明您并不總是需要花費更多來獲得更多潛在客戶。

增長秘訣4：個性化——ABM

ABM（基于帳戶的營銷）活動是營銷人員的熱門話題，這背后有充分的理由。營銷人員和銷售人員發現，在過去幾年中，銷售預測的結果顯著下降。如果銷售負責將很大比例的 SQL 引入管道，那么他們將需要您的幫助。與銷售人員一起集思廣益，以引起目標客戶列表的注意。首先，結合銷售生成列表。該列表可以是他們分配的目標帳戶或冷線索的子集或適合您的買家資料的新列表。然后考慮一個北京酒店vi設計公司可以大規模個性化的可交付成果，這將有利于這些目標。它可以是商業評估、培訓，甚至是個性化的視頻來吸引他們的注意力。幫助創建“千篇一律”，以便銷售人員可以一次執行一個目標。這種努力是值得的，因為您會看到比今天冷勘探產生的更多的 SQL。

增長秘訣5：投資于客戶

我保證您組織中的某個人正在努力改善“客戶旅程”。在與北京酒店vi設計公司互動的每個階段以及跨部門/角色互動的每個階段，我們與客戶的溝通都更具戰略性和周到性，業內有很多議論。客戶滿意度是一件很強大的事情，但您是否知道這項工作的關鍵部分也是利用客戶來產生潛在客戶？B2B 公司通過利用推薦計劃來利用客戶提供他們網絡中適合您的產品或服務的人的個人介紹，從而獲得了巨大的成功。

增長秘訣6：不要忘記合作伙伴

如果您像大多數需求生成營銷人員一樣，合作伙伴營銷人員是您隱約知道存在但從未真正與之合作的人。北京酒店vi設計公司絕對應該改變它！您必須運行客戶推薦計劃的所有機會也適用于合作伙伴。事實上，合作伙伴推薦計劃是最高產出的推薦計劃。與合作伙伴營銷人員共進午餐，看看他們正在做些什么來從合作伙伴那里獲得潛在客戶。如果北京酒店vi設計公司告訴您他們正在為臨時生產力或表現不佳的經銷商安排而苦苦掙扎，那么與他們合作以自動化合作伙伴關系以獲得一致的高質量潛在客戶流是有意義的。

增長秘訣7：零歸因 = 零支出

無論您在 2017 年處理哪些活動，請確保您專注于您從每個渠道獲得的已完成交易的數量。北京酒店vi設計公司認為大多數營銷人員已經將過去的潛在客戶數量作為衡量成功的標準，但現在我們需要進一步推動以驗證支出。超越 MQL 和 SQL，超越 Opps 并獲得 Closed Won 的直接衡量/歸因。歸根結底，其他任何事情都不重要，因此請確保您專注于可以直接鏈接到影響收入的活動。否則，您可能會浪費金錢來產生永遠不會購買的潛在客戶/機會。