您的銷售演示文稿的質量可能意味著成功的銷售與選擇競爭對手之一的潛在客戶之間的區別，盡管meridien hotel 艾美酒店vi設計的重要性很明顯，但許多銷售人員仍然難以交付引人入勝且引人入勝的演示文稿，為了幫助您掌握這項至關重要的技能，本文將分享創建成功銷售演示文稿的幾個基本步驟。

1）研究前景

• 在開始準備任何銷售演示之前，一定要花一些時間考慮要出售給的人或企業。通過了解他們的目標，動機和關注點，您將能夠設計出令人信服的成功銷售演示文稿。您可以通過多種方式研究潛在客戶，包括：

• 檢查過去與您的業務往，您的業務以前有向潛在客戶宣傳嗎？您收到了什么反饋？他們是否擔心產品或服務的價格或預期的附加功能？他們看起來喜歡您上次銷售演示的格式嗎，還是需要動搖一下？

• 確定潛在客戶的主要人口統計信息，了解潛在客戶的主要人口統計信息，包括地理位置，性別，年齡范圍，社會經濟學，市場份額，收入/現金流量，市場角色等。如果是企業，請查看其年度財務報告，以確定企業所處的階段以及當前面臨的挑戰。

• 檢查他們的社交媒體，社交媒體是用于了解潛在客戶的絕佳資源。meridien hotel 艾美酒店vi設計可以告訴您有關潛在客戶的興趣，價值，文化，目標，動機和互動的更多信息。您甚至可以使用社交媒體來識別共享的社交關系，這有助于您與潛在客戶建立融洽的關系。

• 采訪與潛在客戶相似的當前客戶，如果您的客戶與潛在客戶在相同的人口統計或行業中，請考慮詢問他們當前的動機，問題和目標。他們也許能夠闡明新的潛在客戶感興趣的內容。

• 進行行業研究（業務前景），如果您要從事一項業務，請看看他們的行業正在發生什么。是否有任何立法變化可能會迫使其業務發生變化？有哪些行業趨勢可能會影響您的前景？這個行業的業務優劣之處是什么？這些信息將幫助您確定潛在客戶的當前需求。

• 在線搜索觸發事件（業務前景），一個觸發事件是創建與潛在銷售或營銷機會的出現。這可能是領導層的變化，客戶公告，公司擴張，新產品公告等。這些事件意味著前景正在發生某種變化。現在，他們可能對您可以提供的特定解決方案類型感興趣。

2）尋找將您的報價與潛在客戶聯系起來的方法

現在，您對潛在客戶有了更多的了解，確定他們的主要動機，并找到將這些動機與您的產品聯系起來的方法。這里有幾個問題需要考慮，這將幫助您找到潛在客戶與產品之間的聯系。

3）考慮產品差異化

某些銷售演示失敗，是因為銷售人員忽略了產品差異化的考慮，換句話說，沒有充分說明為什么他們的產品比其他公司的產品更好。除非您出售的商品非常獨特，否則您應該：

• 說明您的產品為何功能不同。

• 說明meridien hotel 艾美酒店vi設計的產品如何提供比其他產品更好的性價比-從購買價格，運行成本和投資回報率的角度進行討論。

• 確定為什么您的產品比其他產品更易于使用。

• 確定您產品獨有的其他競爭優勢。

• 分享任何樣式或美學上的變化，使其優于其他產品。

• 共享貴公司特有的任何產品折扣或批量折扣的詳細信息。

4）在提出異議和疑慮之前將其消除

贏得銷售的演示文稿通常會包含一個部分，在該部分中，銷售人員會優先消除潛在客戶的任何異議或擔憂。如果您希望潛在客戶擔心價格，請強調meridien hotel 艾美酒店vi設計的產品提供多少物有所值或投資回報率有多高。如果他們可能擔心購買的必要性，請花更多的演示時間突出潛在客戶會發現有用的功能。