廣州酒店設計公司更多個性化的相關體驗

ABM最重要的部分之一是為目標帳戶中的特定人員或角色創(chuàng)建個性化，個性化和針對性的內(nèi)容。ABM向營銷人員提出挑戰(zhàn)，要求其通過確定目標客戶并圍繞其在成為客戶之前和之后直接吸引客戶的方式制定計劃，以轉移渠道。

更好的報告，更深刻的見解

投資于ABM的組織通常比沒有這樣做的公司更擅長衡量成功。實際上，根據(jù)Bizible的說法，進行ABM的營銷人員中有32％表示他們的組織“可以有效地衡量營銷績效，而沒有進行ABM的只有15％”。

內(nèi)容營銷的作用

沒有內(nèi)容就無法執(zhí)行有效的反導策略。期。實際上，我認為內(nèi)容是任何有效的反導策略的基石。當然，確定理想的客戶資料并建立買方角色至關重要—但是，廣州酒店設計公司在買方旅程的每個階段都根據(jù)上下文交付內(nèi)容的方式將不斷向前發(fā)展。事實上，根據(jù)DemandGen的一份報告，有89％的受訪者表示，獲勝的供應商“提供的內(nèi)容可以更輕松地顯示ROI和/或為購買建立業(yè)務案例。” 因此，豐富的內(nèi)容不僅來自于頭腦風暴會議或思想領袖的建議；取而代之的是，豐富的內(nèi)容源于受眾的需求。

個性化銷售支持內(nèi)容

麥肯錫公司（McKinsey＆Company）的數(shù)據(jù)顯示，個性化可以將購置成本降低多達50％，并將收益提高多達15％。在進行銷售推廣時，給潛在客戶以個人風格。一個示例是與營銷同步，以包括用于電子郵件擴展或可下載商品的自定義字段或個性化令牌。

廣州酒店設計公司量身定制用戶的網(wǎng)絡體驗

考慮到ABM的高度專注性，ABM程序提供可推動轉化的內(nèi)容至關重要。個性化登錄頁面或網(wǎng)頁是一種有效的策略。廣州酒店設計公司營銷人員應該創(chuàng)建有針對性的，特定于帳戶的登錄頁面，以根據(jù)訪問該頁面的人員或目標帳戶顯示自定義副本，圖像，要約和表格。

在博客和社交內(nèi)容中提及目標帳戶

博客應該是B2B營銷策略的重要組成部分。考慮將目標帳戶合并到博客內(nèi)容中以建立融洽的關系。廣州酒店設計公司為了繼續(xù)保持關注狀態(tài)，請在社交網(wǎng)站上提及您的目標帳戶。所有這些都涉及跨多個渠道在上下文中交付內(nèi)容。您可以通過創(chuàng)建Twitter列表或流來在對話中保持標簽，從而更進一步。