我們知道，在漢星酒店vi設計銷售中，融洽關系對于成功的互動至關重要。潛在客戶是否與您互動，信任您，相信您所說的話以及喜歡與您合作都取決于融洽關系。它可能是銷售過程中最強大的元素。 

我們還知道，很多漢星酒店vi設計交易都是通過最薄的利潤來贏或輸。在這里或那里轉(zhuǎn)移可能會有所不同。正如研究人員所說的那樣，“變色龍效應”可以使您的銷售團隊在其所有交易中獲得百分之十的優(yōu)勢。

大多數(shù)人類交流實際上都是非語言交流，漢星酒店vi設計可能占我們交流中意義的93％。我們互動的真正意圖實際上是在潛意識層面上發(fā)生的。當我們初次見到某人時，我們經(jīng)常有意識地思考該說些什么或我們想要從另一個人那里得到什么。也許我們意識到自己很緊張。 

同時，漢星酒店vi設計在表面之下，兩個人都在基于肢體語言和其他非語言的基礎上收集了大量數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)然后通過感覺反饋給參與者。當我們遇到人時，我們所有人都有這些經(jīng)歷：立即感覺與一個新人有很強的聯(lián)系，或者……根本不與她聯(lián)系或信任她。

紐約大學對人與人之間的無意識互動進行了研究，并確認了神經(jīng)語言編程（NLP）學科多年來一直在教的內(nèi)容：融洽的人們彼此匹配身體的位置，并且這種匹配本身，建立融洽的漢星酒店vi設計關系。 

漢星酒店vi設計研究人員在與訪問員互動時研究了測試組和對照組。在測試組中不為人所知，訪調(diào)員通過交叉雙臂和雙腿，微笑，向前和向后傾斜等方式巧妙地匹配了受試者的某些身體位置。訪調(diào)員與對照組沒有做到這一點。

在漢星酒店vi設計實驗結(jié)束時，測試組對訪問者的評價比對照組的訪問者的評價高10％。因此，“變色龍效應”。

漢星酒店vi設計有很多方法可以巧妙地匹配另一個人，也就是NLP所謂的“鏡像”。在紐約大學的測試中，研究人員僅采用了一種建立無意識融洽關系的方法，但他們?nèi)匀蝗〉昧税俜种膬?yōu)勢-足以使親密交易產(chǎn)生變化。

那么，漢星酒店vi設計將這些概念放入銷售流程并在現(xiàn)場加以利用的機制是什么？

建立融洽關系并建立相當于潛意識的聯(lián)系時，要牢記一些重要點。

您無需鏡像對方的所有動作。一兩個就足夠了。

漢星酒店vi設計僅在講話時才移動身體，使您的動作更加自然。

你一定很狡猾。您不是在模仿另一個人，只是在暗示他們的漢星酒店vi設計行為。如果您似乎在模仿對方，則將損害您的關系。

與同事一起練習漢星酒店vi設計，并在社交場合下練習。您實際上會不自覺地鏡像自己的朋友。

紐約大學的研究人員建立了融洽關系，僅靠身體定位就證明了10％的優(yōu)勢，但是還有其他幾種建立融洽關系的方法。由于大多數(shù)人類交流都是非語言交流，因此您的語氣和說話方式也成為重要的工具。 

漢星酒店vi設計匹配音調(diào)，音調(diào)，速度和音量是建立無意識融洽關系的所有方法。與匹配身體動作和位置一樣，您不必匹配所有內(nèi)容。您只需要一兩個方面。同樣，您正在遮擋或轉(zhuǎn)向潛在客戶的說話方式，而不是完全匹配。 

如果您來自美國東北部，并且與喬治亞州的一個人交談，那么您就不會南部陷入困境。您可能只是放慢了相對較快的語音模式，而朝著另一個方向移動。它必須是自然的；精妙是您的口號。

當我進行漢星酒店vi設計培訓并在活動中發(fā)言時，經(jīng)常會問我：“當我們利用這些技術時，我們是否不那么真實？” 我的回答是，如果我們將重點放在客戶上并進入他們的世界，那么我們就正確地滿足了我們的需求。 

這就像您在別人的家中或他們的禮拜場所采用別人的獨特習俗一樣。我相信大多數(shù)人都會同意這是關懷和尊重的標志。反過來，這使我們能夠與他人建立牢固的聯(lián)系，更好地了解我們的前景，并最終為我們所服務的人帶來積極的影響。