似乎每天都會(huì)引入一個(gè)新的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)。而且，盡管不斷發(fā)明了新術(shù)語(yǔ)，但是舊術(shù)語(yǔ)從未停止發(fā)展。圖表A：需求營(yíng)銷。盡管需求營(yíng)銷的真正定義沒有太大變化，但武漢酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)公司使用該短語(yǔ)來指代所有不同類型的營(yíng)銷。有些人可能建議使?fàn)I銷術(shù)語(yǔ)變得清晰是一項(xiàng)重要的工作，而另一些人可能會(huì)認(rèn)為這沒關(guān)系。精明的營(yíng)銷人員了解正確使用營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)的重要性。在B2B領(lǐng)域，誤解可能會(huì)造成巨大的損失。并且，避免誤會(huì)的最好方法是事先有清楚的了解。這種追求清晰性的原因就是為什么我們經(jīng)常被問到諸如“需求營(yíng)銷到底是什么？”之類的問題。

什么是需求營(yíng)銷？

需求產(chǎn)生會(huì)引起對(duì)品牌產(chǎn)品或服務(wù)的需求-需求產(chǎn)生的重點(diǎn)在于這種“欲望”的發(fā)展。線索并不表示需求；它只是顯示出最初的興趣。另一方面，銷售渠道機(jī)會(huì)表示需求。因此，作為一門學(xué)科，需求生成包括生成初始線索，然后將其一直沿渠道轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)，甚至在現(xiàn)有客戶中產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品/服務(wù)的需求。需求生成作為一種思維方式和實(shí)踐，與其他營(yíng)銷形式有所不同，因?yàn)樗腔谛枨蟮模皇腔谂d趣的。當(dāng)武漢酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員專注于創(chuàng)造需求而不是潛在客戶時(shí)，他們將進(jìn)行全渠道營(yíng)銷活動(dòng)，并努力使流程和技術(shù)與銷售和客戶成功團(tuán)隊(duì)保持一致。需求生成成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)也不同于傳統(tǒng)的基于數(shù)量的B2B營(yíng)銷指標(biāo)。需求營(yíng)銷可能會(huì)使用全渠道成功度量標(biāo)準(zhǔn)，例如營(yíng)銷合格線索（MQL），銷售合格線索（SQL）或贏得的營(yíng)銷歸因收入。

需求營(yíng)銷適合B2B營(yíng)銷的地方

沒有需求生成的一成不變的通用定義。在過去的十年中，武漢酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)生了巨大的發(fā)展，以適應(yīng)快速變化的消費(fèi)者行為。術(shù)語(yǔ)仍在鞏固。定義需求生成的最簡(jiǎn)單方法是從字面上理解：創(chuàng)建需求的過程。將需求生成定義為特定的營(yíng)銷組合，策略范圍或渠道使用是具有挑戰(zhàn)性的。通常，需求生成市場(chǎng)營(yíng)銷人員會(huì)執(zhí)行全渠道營(yíng)銷活動(dòng)，這些營(yíng)銷活動(dòng)旨在進(jìn)行全渠道銷售。這些策略可能會(huì)發(fā)生很大變化，并且可能會(huì)結(jié)合使用基于帳戶的營(yíng)銷，入站營(yíng)銷以及各種數(shù)字，付費(fèi)和有機(jī)媒體等策略。是，按照這個(gè)定義，很少有現(xiàn)代B2B營(yíng)銷活動(dòng)不屬于需求產(chǎn)生的范疇。品牌活動(dòng)可以創(chuàng)造需求，因?yàn)樗鼈冇兄谄放浦龋放朴H和力和其他產(chǎn)生產(chǎn)品或服務(wù)“需求”的概念。

B2B營(yíng)銷商在2019年面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，其中包括艱巨的組織成功指標(biāo)，緊縮的預(yù)算以及吸引合適受眾的障礙。武漢酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)公司生成為B2B營(yíng)銷人員提供了將程序擴(kuò)展到當(dāng)今挑戰(zhàn)所需要的基準(zhǔn)。借助可以更好地洞察工作原理并實(shí)現(xiàn)更緊密的組織一致性的技術(shù)，營(yíng)銷人員可以努力鎖定目標(biāo)受眾，并最大程度地減少浪費(fèi)的精力和資源。