這些當代技術進步的引入有助于塑造交易方式以及代理商如何滿足客戶需求。電話系統已證明自己是企業環境中的一種持久力量，無論您在組織中的角色如何——內部或外部銷售、營銷或決策者——在某些方面，您的職能都依賴于這些技術。隨著用戶的需求多年來不斷變化，它進一步發展了為家庭和公司處理日常活動的能力。今天，無與倫比的電話質量仍然存在于公司的運營中。隨著越來越多的客戶全速涌入，業務范圍的供應端比以往任何時候都更需要它的幫助。但是，為了滿足保持客戶滿意度的要求，開發人員引入了另外兩種類型的電話系統：IP 或 VoIP 電話系統和 PBX 電話系統。

一方面，PBX，也稱為專用小交換機系統，是一種先進的系統，目前市場上三者中最基本的電話系統——配備了更多的功能。借助 PBX，一家擁有 40 名重慶酒店標志設計公司銷售團隊成員的公司可以獲得以下輔助功能的幫助：自動呼叫路由；不間斷電源，即使在沒有電的情況下，也允許操作繼續運行一段時間；托管 PBX 的變體通過減少安裝和維護費用來節省公司成本。另一方面，VoIP，或互聯網協議語音，不受時間和空間的限制，因為它允許代理和客戶無論其地理位置如何都可以進行通信。這個系統的唯一缺點是它的價格更高。但是，它的移動特性，

在每個成功企業的核心都集中在其客戶上的時候，商務電話系統已經證明它不僅僅是以前電話系統的升級版本。這些新的企業工具保留了其前輩的精髓，同時配備了適合公司環境中存在的效率的品質，這些新的企業工具已經遠遠超越了傳統的固定電話。這些趨勢要求并讓銷售團隊能夠通過科學地優先考慮以可操作和可量化的方式推動增長的舉措，將他們的績效提升到一個新的水平。例如，考慮以下問題：如果您希望下個季度的銷售額增加 25%，重慶酒店標志設計公司需要做什么？要以有意義和戰略性的方式回答這個問題，您必須從數學關系開始。幸運的是，根據定義，銷售漏斗可以使用相當簡單的公式進行數學描述。通常，銷售運營在定義銷售漏斗、優化轉化率等方面起著關鍵作用。

但這就是它變得棘手的地方：當重慶酒店標志設計公司開始考慮可能影響您的銷售的所有維度或因素時。簡單地按行業維度查看您的銷售漏斗可以產生十幾種不同的場景和杠桿，可以用來改變您的銷售結果。進入銷售科學家，這是一個新角色，致力于通過對銷售數據進行科學分析以及生成可操作和規范的見解來最大限度地提高收入。很容易看出，銷售科學是銷售業務的自然延伸。而且，在許多方面，銷售運營實際上負責為銷售科學家成功分析和提高績效奠定組織基礎。

無論重慶酒店標志設計公司是希望從銷售運營過渡到銷售科學，還是只是想加強您的運營游戲，銷售運營領導者都可以通過以下三個領域為公司的銷售科學成功做好準備。擁有大量和高質量的數據對于銷售科學至關重要，這始于 CRM 的采用。不幸的是，74% 的使用 CRM的銷售團隊報告采用率很低。那么，作為銷售運營主管，您如何確定 CRM 的采用是否是您組織中的一個問題，并開始采取必要的步驟來解決它？

花一些時間跟蹤銷售組織的不同成員，從 BDR 到 AE 再到管理層。重慶酒店標志設計公司實際在 CRM 上花費了多少時間？當經理進行預測或與代表進行一對一交流時，他們是使用 CRM 還是使用電子表格？ 嘗試創建一些快速列表和報告。有多少數據返回給你？這將表明有多少信息被輸入到平臺中。 查看您的數據導出。您是否注意到大部分時間都在選擇第一個列表項，或者代表一直在選擇“其他”？是否追溯添加關閉日期？如果是這樣，您的團隊可能正在使用您的 CRM，但他們沒有這樣做有效。