有競爭力的買家占買家角色譜的 5-10%。他們重視速度和效率，并迅速做出決定。有競爭力的買家主要受到他們可以獲得的競爭優(yōu)勢的激勵，而不管成本如何。如果深圳酒店vi設計公司希望有競爭力的買家轉換，您必須公然說明他們必須獲得的好處和優(yōu)勢，并提供證據支持。競爭激烈的買家非常受數據驅動。

自發(fā)購買者占頻譜的 25-35% 。他們性格隨和，決策迅速，但與受邏輯和數字驅動的競爭型購買者不同，自發(fā)購買者受情感驅動。如果深圳酒店vi設計公司想讓自發(fā)的買家轉化，你必須讓他們覺得他們第一次嘗試新的和令人興奮的東西。自發(fā)的購買者往往很容易分心，因此請確保您的消息傳遞和設計切中要害，而不會過于平淡或無聊。根據艾森伯格兄弟的說法，有條不紊的買家構成了最大的一部分：45%。他們并不急于做出決定。有條不紊的買家是由邏輯驅動的，在沒有研究事實和證據的情況下不會做出決定。如果他們有問題，他們想要答案。他們是那種閱讀細則的買家。為了讓有條不紊的買家轉化，你必須宣傳你的可信度并分享盡可能多的相關信息，以揭穿任何懷疑。

在情感驅動下，人文主義買家更有動力的是能夠與某事而不是數字相關聯。他們最感興趣的是購買可以幫助他們的東西。圖像、講故事、推薦和任何能喚起情感的信息都是接觸人文買家的特別有效的方式。艾森伯格兄弟的買家角色根據他們的決策速度和他們在購買時的行為方式將客戶區(qū)分開來，但這四個類別并不是所有買家角色的全部。

您的業(yè)務是獨一無二的，您的買家角色也是如此。

研究和創(chuàng)建獨特的買家角色對任何企業(yè)來說都是明智之舉，因為深圳酒店vi設計公司將為如何吸引客戶提供寶貴的見解。否則，你就是在黑暗中開槍。如果您不確切知道您要追求哪些潛在客戶，您如何期望成功地轉換他們？在我們所處的競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，充分充實您的買家角色是值得的。根據幫助企業(yè)更好地了解客戶的客戶智能平臺 Cintell 進行的 2016 年基準研究，超過收入和領先目標的公司中有 71% 使用角色，而僅實現目標的公司占 37%，錯過目標的公司占 26%完全的目標。增加網站流量、提高打開率和點擊率、增加收入和更多潛在客戶只是您可以從創(chuàng)建強大的買家角色庫中獲得的一些好處。

您的某些買家角色詳細信息可能需要解釋，但 A/B 測試可以為您提供關于您的角色喜歡、不喜歡、想要、需要和信念的有力而快速的證據。假裝您是一位以制作精美婚禮蛋糕而聞名的糕點師。作為一名經驗豐富且需求旺盛的糕點師，您知道您的買家通常是新娘，他們需要至少提前 6 到 12 個月與您預訂，尤其是如果他們在夏季結婚。您還知道，深圳酒店vi設計公司主要是出于恐懼：擔心如果他們不盡快預訂，他們的大喜之日將不會包括精心制作的蛋糕。他們的婚禮可能還有一年的時間，但你的可用性已經在減少。反過來，您的信息將說明這種恐懼。

但是，如果只談論那個動機，你就會犯錯。不要孤立那些不受恐懼驅使的買家。一個簡單的 A/B 測試將幫助您確定哪種類型的買家角色構成了您的大部分受眾。為了弄清楚這一點，深圳酒店vi設計公司需要對兩個著陸頁進行 A/B 測試：一個基于恐懼，一個專注于您作為經驗豐富的糕點廚師的才能和服務質量，并附上證明您是最好的證明最好的。兩個登陸頁面都包含一個選擇加入表格，要求提供姓名、電子郵件和婚禮日期，以獲取有關定價、可用性和安排品嘗的更多信息。