B2B 營(yíng)銷人員的辦公桌接下來會(huì)發(fā)生什么？由于最近對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的熱潮沒有減弱的跡象，因此許多人預(yù)測(cè) 2017 年將更加關(guān)注內(nèi)容營(yíng)銷也就不足為奇了。有人說內(nèi)容會(huì)更短；其他人指出需要超越基礎(chǔ)的深入內(nèi)容。B2Bento 的Sunil Shah說：“更聰明的內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將從通用文章轉(zhuǎn)向那些帶來更深入和新討論的文章。 ”

根據(jù)我最近幾個(gè)月的觀察，內(nèi)容管理在 2017 年對(duì) B2B 營(yíng)銷人員來說應(yīng)該變得更加重要。對(duì)簡(jiǎn)短、易于消化的內(nèi)容的持續(xù)需求將通過交互式信息圖表、短視頻和 vlog 以及實(shí)時(shí)流媒體來滿足。內(nèi)容豐富的視頻。雖然我們可能會(huì)看到視頻使用的爆炸式增長(zhǎng)，但視頻內(nèi)容的重點(diǎn)將更多地放在教育上，而不是功能上。雖然許多營(yíng)銷人員一直試圖通過重新利用現(xiàn)有內(nèi)容來滿足對(duì)內(nèi)容不斷增長(zhǎng)的需求，但專門為 ABM 使用而創(chuàng)建和個(gè)性化的新鮮內(nèi)容將變得更加必要。為了有效，這種個(gè)性化的內(nèi)容需要具體化，不僅要針對(duì)接收者的角色，還要針對(duì)他們?cè)谫?gòu)買過程中所處的位置。

預(yù)測(cè)分析的使用將增加

在最近的Forbes Insights調(diào)查中，來自收入至少 2000 萬美元的公司的 300 多名高管報(bào)告說，成都酒店vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)實(shí)施了預(yù)測(cè)營(yíng)銷計(jì)劃，并且已經(jīng)使用預(yù)測(cè)營(yíng)銷兩年或更長(zhǎng)時(shí)間。此外，86% 的受訪者“通過預(yù)測(cè)營(yíng)銷提高了投資回報(bào)率”。預(yù)測(cè)分析使用的持續(xù)增加將產(chǎn)生對(duì)更智能的潛在客戶評(píng)分的需求，以支持預(yù)測(cè)營(yíng)銷并利用更多的數(shù)據(jù)和算法來實(shí)時(shí)添加潛在客戶評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和潛在客戶評(píng)分優(yōu)先級(jí)。

“在營(yíng)銷云解決方案中，將更加強(qiáng)調(diào)一種更新的方法，以在整個(gè)客戶生命周期中整合來自不同第一方和第三方來源的客戶數(shù)據(jù)。與此相關(guān)的是通過客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)、預(yù)測(cè)分析來利用這些數(shù)據(jù)。” 成都酒店vi設(shè)計(jì)公司表示。我知道了。任何新舉措一開始似乎都令人生畏，按次付費(fèi)也不例外。如果說現(xiàn)在有什么困難的話——通過移動(dòng)營(yíng)銷，我們進(jìn)入了一個(gè)需要正確工具和合作伙伴的按通話付費(fèi)的新時(shí)代。好消息是：按次付費(fèi)不必令人生畏。

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