鼓勵員工推銷公司的最簡單方法是？給他們所有帶有品牌標(biāo)志的贓物-襯衫，帽子，貼紙，咖啡杯，隨你便。我們還沒有見過一個沒有領(lǐng)取免費T恤衫的員工，以便將其轉(zhuǎn)化為營銷機會。從奧蘭多的池畔到紐約的狗公園，在最不容置疑的地方，咖啡杯或帽子可以成為對話的發(fā)源地，而這些對話將為您的工作人員帶來聯(lián)系，線索，達(dá)成私下交易和推薦酬勞。寧波酒店vi設(shè)計公司永遠(yuǎn)都不會知道您可能會遇到誰擁有正確的聯(lián)系并把您的公司從一家小型創(chuàng)業(yè)公司變成一家大型公司的領(lǐng)導(dǎo)。因此，鼓勵您的員工時刻準(zhǔn)備著談?wù)撟约旱纳矸荩墒裁匆约盀槭裁茨墓局档靡惶帷?/p>

盡管100％參與員工營銷計劃是一個崇高的目標(biāo)，但不要將其強制。記住：使其有趣，令人難忘，有意義，您將獲得授權(quán)，參與和利用寧波酒店vi設(shè)計公司最強大的營銷工具：您的員工的無窮好處！我們每個客戶都是不同的，每個公司都有不同的目標(biāo)，策略，優(yōu)先事項，挑戰(zhàn)，文化，價值觀。盡管他們可能會面對面競爭，或參與相同的行業(yè)或相同的市場，但每個公司都大相徑庭。人是不同的。我們按照他們的頭銜，首席執(zhí)行官，銷售副總裁，市場營銷副總裁，他們的角色，他們的行為方式或他們在購買過程中的角色（記住經(jīng)濟(jì)買家，技術(shù)買家，影響者，決策者）對他們進(jìn)行分類。每個人的希望，恐懼，夢想和挑戰(zhàn)對他們來說都是獨一無二的，他們在某個時間點所面對的情況。

每個購買過程都是不同的。盡管寧波酒店vi設(shè)計公司可以使它們“適應(yīng)”非常普遍的步驟，例如問題識別，需求識別，替代方案評估，解決方案選擇；他們在購買過程中的處理方式（與其他組織不同，在他們自己的組織中也不同），從決定到?jīng)Q定，以及在一次購買過程中，都是不同的。Gartner“意大利面”圖表最能描述客戶經(jīng)歷的變化，徘徊，起/停。盡管如此，我們還是嘗試使每個公司和每個人都“適應(yīng)”相同的“標(biāo)準(zhǔn)”方法。盡管我們擁有支持個性化的工具（如果我們選擇個性化），但是我們能夠按行業(yè)，應(yīng)用程序，問題，角色以及他們在購買過程中所處的位置進(jìn)行細(xì)分，但我們嘗試將所有人納入通用標(biāo)準(zhǔn)。有些人天真的認(rèn)為AI / ML拯救了我們。事實是事實并非如此。它完善了我們的概括或分類，可以幫助我們變得更加具體，但缺乏實時進(jìn)行人與人，上下文相關(guān)對話的功能。

這就是出色的銷售人員的角色。它們成為“與客戶建立聯(lián)系并實現(xiàn)關(guān)聯(lián)的最后一英里/公里/英寸/厘米”。優(yōu)秀的寧波酒店vi設(shè)計公司銷售人員的魔力在于他們能夠單獨或成組地聯(lián)系，理解，同情，教導(dǎo)，吸引客戶。他們可以幫助客戶聯(lián)系他們試圖做的事情，如何做以及我們的解決方案如何幫助他們做到這一點。他們用對客戶有意義的術(shù)語來做到這一點……現(xiàn)在……現(xiàn)在……現(xiàn)在，即使對于同一個人，每次都認(rèn)識到上下文是不同的。

可悲的是，我們以效率和銷售生產(chǎn)力為名而試圖做的太多事情，使我們遠(yuǎn)離了這一點。我們基于過去與成千上萬的客戶在不同情況下的成功對話而編寫的對話腳本。我們接受可能是一次深刻的個人化和有影響力的對話，并將其概括化。太多的銷售人員正在談?wù)撔宰?數(shù)據(jù)表，而沒有將其翻譯成對客戶有意義的東西。甚至簡單到“請注意第2頁第5段。這就是您要執(zhí)行的操作，這對您來說意味著.....”