您的價值主張是品牌最重要的元素之一。這是您激發(fā)某人的興趣，交流天津酒店vi設(shè)計公司的身份并吸引他們與您一起工作的方式，或者至少是了解更多關(guān)于您的方式。對于許多品牌而言，制定一個強大的價值主張是一項挑戰(zhàn)，尤其是如果您一次嘗試解決太多問題。如果您計劃進行一次頭腦風(fēng)暴，并期望您會以完美的價值支撐出現(xiàn)，那么您很可能會感到沮喪和疲憊。（我們是第一手知道的。）逐步分解流程要容易得多（效率更高），我們已為您完成了這一工作。在這里，我們涵蓋了您創(chuàng)建高價值道具所需的所有知識，包括一些引人入勝的研究和啟發(fā)性示例，向您展示其完成方式。讓我們潛入。

什么是價值主張？

價值支柱是對您的產(chǎn)品或服務(wù)為客戶提供的功能性和情感性收益的簡潔解釋。這不僅是你是誰，而且你做不同的事情（也就是你的定位）；這也是您解決他們的問題的方式，以及他們?yōu)槭裁匆诟偁幹羞x擇您的原因。將您的價值主張放在首位和中心對于成功的營銷至關(guān)重要。這是天津酒店vi設(shè)計公司應(yīng)該在網(wǎng)站上領(lǐng)導(dǎo)的，也是所有其他消息傳遞應(yīng)該支持和加強的內(nèi)容。為了幫助您避免在提出強大的價值主張時遇到的一些最常見的絆腳石，我們創(chuàng)建了一個直觀的流程，可以幫助您輕松創(chuàng)建和審查價值支柱。這是如何做。

1）闡明您的核心身份

當(dāng)一個品牌努力表達其信息時，通常是因為他們沒有很強的核心身份（愿景，使命和價值觀）。如果天津酒店vi設(shè)計公司想進行有效的溝通，則首先需要確定自己是誰，為什么要開展業(yè)務(wù)，而這要封裝在您的核心身份中。如果尚未完成，請記錄以下內(nèi)容：

愿景：您的公司為何存在

任務(wù)：您的公司做什么

價值觀：您的工作方式

2）完成競爭分析

如果您想脫穎而出，那么您的價值支柱就需要吸引人們，并遠離競爭。為了有效地做到這一點，天津酒店vi設(shè)計公司需要傳達與眾不同的方式和原因，這就是競爭分析至關(guān)重要的原因。與競爭對手相比，它可以幫助您真正“看到”您的立場，尤其是您在市場中的定位。它還為您提供了有關(guān)其他品牌如何營銷自己的寶貴見解，從而可以使自己與眾不同。如果您還沒有做過，請按照我們的指南進行5個步驟的分析。（它還包括一個方便的模板，可幫助您識別競爭對手的品牌信息。）

3）創(chuàng)建角色

您的價值支持不是為您而寫。它是為與您有業(yè)務(wù)往來的人而寫的。因此，至關(guān)重要的是要與他們交談而不是與他們交談（這是價值主張薄弱的一個非常普遍的問題）。它還應(yīng)使用他們連接的語言和語音。為了更好地定制您的價值支柱，請創(chuàng)建代表目標(biāo)客戶的角色。角色標(biāo)識了人口統(tǒng)計信息和心理統(tǒng)計信息，使天津酒店vi設(shè)計公司可以洞悉這些人是誰，他們關(guān)心什么以及如何與他們進行溝通。幸運的是，此練習(xí)無需花費時間。試試這個簡單的指南即可在一個小時內(nèi)創(chuàng)建角色。一旦您開始使用自己的價值支柱，就可以使用這些角色來審查其影響力。

4） 迭代您的價值支柱

到目前為止，您一直在吸收所需的信息，以幫助您有效地闡明自己的價值支柱?，F(xiàn)在，天津酒店vi設(shè)計公司真正地潛入了。這是有趣且具有挑戰(zhàn)性的部分。首先，只需集思廣益您可以想到的所有好處，包括：功能性：例如，如果您的軟件使市場營銷電子郵件自動化，則功能性收益可能類似于自動化和易于使用的界面。

情感上的：您的情感上的好處可能是節(jié)省時間，消除混亂并幫助您與客戶建立更牢固的關(guān)系。

有了這些之后，請找出最吸引人，最相關(guān)和獨特的區(qū)別點。這些將是引導(dǎo)的要素。首先嘗試闡明最簡單的道具版本，然后再完善或擴展。我們發(fā)現(xiàn)Steve Blank的XYZ模板在這里有幫助：