有些團(tuán)隊(duì)確實(shí)確實(shí)有堅(jiān)如磐石的流程將銷售線索移交給銷售人員，這很棒。但是有些人知道，武漢酒店策劃公司沒有明確確定的將銷售線索移交給銷售人員的流程。再說一次，即使團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都對(duì)線索移交有自己的想法，但許多團(tuán)隊(duì)還是認(rèn)為自己能做到。讓我們花一些時(shí)間討論良好的銷售交接流程的外觀以及如何在CRM中進(jìn)行復(fù)制。這是一項(xiàng)協(xié)議，要求每個(gè)人對(duì)不同的責(zé)任負(fù)責(zé)我使用此電子表格在每個(gè)階段建立聯(lián)系點(diǎn)，并與銷售團(tuán)隊(duì)共享。

該電子表格以通俗易懂的語言清楚地說明了營銷和銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在每個(gè)生命周期中對(duì)聯(lián)系人進(jìn)行哪些操作。請(qǐng)注意標(biāo)有“營銷團(tuán)隊(duì)職責(zé)：”和“銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：”的列。很普通的英語吧？如果該單元格為空白，則該團(tuán)隊(duì)對(duì)該階段的聯(lián)系人沒有任何責(zé)任。現(xiàn)在，武漢酒店策劃公司可以根據(jù)需要決定與潛在客戶取得聯(lián)系。這種情況往往發(fā)生在有能力盡快聯(lián)系到較小的銷售團(tuán)隊(duì)的情況下。這也概述了移交發(fā)生的位置，這也很明顯。

劇透：如果您正在查看HubSpot CRM選項(xiàng)卡，它會(huì)出現(xiàn)在第4行。此外，第5行甚至在“營銷團(tuán)隊(duì)職責(zé)：”下顯示“代理商應(yīng)向客戶提供所有符合營銷條件的潛在客戶的最新列表”。

這是一個(gè)指南，可讓每個(gè)人都知道在生命周期的每個(gè)階段都做了什么,擠在越區(qū)切換電子表格上將有助于每個(gè)人了解已進(jìn)行了哪些活動(dòng)以限定聯(lián)系人的資格。如果行銷合格的潛在客戶并非真正合格，那么我們可以轉(zhuǎn)到此電子表格中，說明需要更改哪些觸發(fā)器（在D列中找到）。很白癡的證據(jù)，對(duì)吧？這意味著不再像“為什么這些線索為何如此糟糕呢？！”這樣的混淆。您要做的就是比較來自不合格MQL的來源，并查看電子表格中的適當(dāng)更改。

它幫助我們提高確定銷售管道入口點(diǎn)的能力

我們可能不會(huì)為每個(gè)移交給銷售的MQL都創(chuàng)建交易，而銷售人員可能知道原因。簡(jiǎn)而言之，武漢酒店策劃公司沒有資格……顯然。但是，銷售人員將不僅僅知道這些。更重要的是，他們將知道需要做什么才能使他們合格。很多時(shí)候，這就像參加演示，請(qǐng)求免費(fèi)試用，安排咨詢等。在更直接的銷售流程中，這可能只是對(duì)最初跟進(jìn)的回應(yīng)。

• 無論哪種情況，這個(gè)觸發(fā)因素都是如何將MQL限定為機(jī)會(huì)。

• 它在銷售和營銷之間創(chuàng)造價(jià)值

• 正確的銷售交接可以清楚地確定銷售人員去MQL的最新列表的位置。

如果您正在查看HubSpot CRM選項(xiàng)卡，請(qǐng)參考第4行C行（“工具”）。它指出了去哪里可以獲取最新的MQL列表。提示：這是HubSpot CRM中的聯(lián)系人列表和聯(lián)系人資料工具。我喜歡培訓(xùn)銷售人員如何與這些工具中的聯(lián)系人進(jìn)行交互。對(duì)于他們來說，重要的是要知道如何創(chuàng)建和激活過濾器，以向他們顯示已分配給他們的MQL。在這里，我想向他們展示如何從聯(lián)系人記錄中創(chuàng)建交易以及如何通過銷售渠道跟蹤該交易的進(jìn)度。

如果他們將正在積極努力的潛在客戶的信息帶到會(huì)議上，那真是太好了。然后，武漢酒店策劃公司可以將潛在客戶添加到CRM中，并通過所有（或很多）步驟將其用作示例。現(xiàn)在，我們正在討論如何限定MQL，跟蹤備忘，設(shè)置會(huì)議，進(jìn)行呼叫等，以及通過管道創(chuàng)建和處理交易。

這次會(huì)議證明了很多價(jià)值，因?yàn)樗麄儗W(xué)習(xí)CRM內(nèi)的出色工具。更重要的是，它使他們獲得了與CRM的各個(gè)部分進(jìn)行交互的經(jīng)驗(yàn)，武漢酒店策劃公司將在那里收集新的MQL，添加自己的MQL，對(duì)它們進(jìn)行資格驗(yàn)證以及創(chuàng)建和處理交易。

看起來像堅(jiān)如磐石的閉環(huán)報(bào)告

因此，我剛才所說的那次非常有價(jià)值的會(huì)議實(shí)際上只是開始。如果遵循設(shè)定的過程，那么武漢酒店策劃公司可以很好地報(bào)告它。我知道我曾經(jīng)多次提到過HubSpot CRM，但是老實(shí)說，這非常好。我認(rèn)為，該軟件可以與務(wù)實(shí)的銷售流程完美配合。通過建立對(duì)移交策略及其后會(huì)發(fā)生什么的理解，我們可以構(gòu)建一個(gè)位于CRM之上的流程。

現(xiàn)在，對(duì)于重大新聞而言，大多數(shù)CRM確實(shí)很好地插入了諸如Databox之類的報(bào)告工具。反過來，這使我們能夠通過實(shí)時(shí)儀表板進(jìn)行透明的報(bào)告，并能夠根據(jù)目標(biāo)跟蹤我們的營銷和銷售工作。嘿，很高興將您的銷售移交到一起，如果您需要任何幫助，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。