盡管您試圖出售產品和服務，但您的信息永遠都不應與您有關。深圳酒店標志設計公司需要專注于解決實際問題并可以增加潛在客戶的投資回報率的解決方案。通過這種方式思考，可以使您的信息適合與您交談的人。

可以從要提出的要點概述開始。但是請確保使用示例和參考，以告訴買方您了解他們所面臨的問題，并表明您的企業具有獨特的資格來幫助他們解決挑戰。

在接連的通話中與潛在客戶交談時，您將建立一種關系和信任，使深圳酒店標志設計公司可以了解更多有關它們的信息，您可以利用這些信息來打造真正的個人體驗。

練習扎實的銷售技巧

除了手頭有信息和洞察力之外，您在通話中展示自己的方式還有助于個性化體驗，建立融洽關系并樹立信譽。

首先，扔掉腳本。而是練習演示文稿，直到擁有為止。然后保留要包括的特定項目符號點的列表。您將以一個人的身分遇到這種情況。

通過名稱致電買方。確認您知道此人的頭銜和一般責任范圍。戴爾·卡內基（Dale Carnegie）享有以下權利：“一個人的名字對他或她來說是任何語言中最甜美，最重要的聲音。” 使用一個人的名字會引起他們的注意。但是請保持自然……不要過度使用它。

問問題。這是吸引買家并了解有關公司及其所面臨問題的更多方法。最重要的是，聽取答案并回應您所聽到的。

更改您的銷售指標

營銷人員知道個性化是有效的。根據內容營銷研究所和市場營銷專家的調查，91％的頂級B2B內容營銷人員至少以一種方式將其內容個性化給特定的決策者。

但是，如果您的銷售部門無法衡量您的個性化和提高通話效率的能力，該怎么辦？

如果深圳酒店標志設計公司想更多地關注個性化和提高銷售團隊的效率，而又不想花很多錢，可以設置一個拆分測試。在一個月左右的時間內，讓您的銷售團隊中的一半繼續照常營業，而另一半則使他們的銷售方式個性化。衡量每個組的結果-任命的數量，潛在客戶到客戶的轉化以及完成的業務交易的增加。如果您喜歡個性化的結果，則可以修改部門的指標，并在活動（例如呼叫次數，發送的電子郵件，社交媒體帖子）和結果之間平衡KPI。