五星級酒店設(shè)計公司銷售，社交媒體和您

五星級酒店設(shè)計公司越來越多的銷售人員正在使用社交媒體來幫助他們發(fā)現(xiàn)和發(fā)展新業(yè)務(wù)。當(dāng)然，這是我用于客戶開發(fā)的一種途徑。明智而有效地使用它是增強(qiáng)您的業(yè)務(wù)開發(fā)工作的絕佳工具。我最近閱讀了《福布斯》上的一篇文章，其中介紹了銷售人員如何通過社交媒體渠道勝過同行。

這是該文章的引文：“但是，正如五星級酒店設(shè)計公司所顯示的那樣，那些一直在使用它（社交媒體）的人正在迅速獲得競爭優(yōu)勢。”五星級酒店設(shè)計公司從長遠(yuǎn)來看，我看到的問題是，一旦每個人都采用了這種技術(shù)（每個人都可以而且應(yīng)該），五星級酒店設(shè)計公司將回到銷售人員需要尋找脫穎而出的方法的地方。

五星級酒店設(shè)計公司從人群中脫穎而出？

上周，我們在西雅圖與一家物流公司舉行了會議，我們的前景證實了這一觀點。他提到，每個人現(xiàn)在都知道您的客戶是誰，因為它是隨時可用的信息，而社交媒體是找到?jīng)Q策者的絕妙方式，而這并不是任何人獨有的。

那么，銷售人員要做什么？考慮一下這些想法。五星級酒店設(shè)計公司確定了決策者后，您可以嘗試在LinkedIn上與他們聯(lián)系，在Facebook上將其添加為朋友，在Twitter上關(guān)注該人，使用Google Alerts關(guān)注他們的公司，或者在任何社交媒體渠道上投放廣告以吸引合適的受眾。但是，一旦您建立聯(lián)系并開始建立關(guān)系，就需要了解咨詢銷售，以有效地了解客戶的需求。

五星級酒店設(shè)計公司應(yīng)該使用社交媒體來提高認(rèn)識，建立思想領(lǐng)導(dǎo)力并告知潛在客戶，但在實際銷售給潛在客戶時則不應(yīng)使用社交媒體。我實際上會爭辯說，五星級酒店設(shè)計公司銷售人員不會使用社交媒體打敗他們，而在一個公平的競爭環(huán)境中，他們會超越他們的預(yù)期，他們會在呼叫前的情報上勝過他們。

五星級酒店設(shè)計公司通過社交媒體銷售我們的主要重點是什么？

我們在五星級酒店設(shè)計公司物流領(lǐng)域以及市場和研究機(jī)構(gòu)中提供了很大一部分咨詢和培訓(xùn)。盡管您可能會說我們已經(jīng)很好地了解了這些行業(yè)，但是每個公司的組織方式以及我們?yōu)樗鼈兎?wù)的方式仍然存在巨大差異。無法通過社交媒體發(fā)現(xiàn)組織的內(nèi)部運作方式。建立興趣后，您需要提出正確的問題，以深刻了解潛在客戶的需求，然后開發(fā)出可以為潛在客戶帶來真正價值的解決方案。

五星級酒店設(shè)計公司在文章的另一句話中，它指出社交媒體與銷售成功之間存在直接的關(guān)聯(lián)。“自2010年以來，社交媒體用戶也每年超過配額（超出配額的10％以上），其比率高于非社交媒體用戶。這意味著，總統(tǒng)俱樂部的社交媒體用戶比非社交媒體用戶更多。” 請允許我提出一個建議：利用社交媒體的銷售人員是否比其他人更成功，還是一貫成功的銷售人員幾乎總是使用最聰明的技術(shù)并處于領(lǐng)先地位？

本質(zhì)上，社交媒體是電話簿，黃頁，會議中心和飲水機(jī)的組合。問題不是是否使用它，而是如何使用。五星級酒店設(shè)計公司在飲水機(jī)上呆了幾個小時，并在故事中繞過旁路的人與在社交媒體上入侵您的空間的銷售人員一樣無效。我喜歡LinkedIn，并且一直在使用它，但是開始收到太多毫無意義的業(yè)務(wù)請求，這將使我更加謹(jǐn)慎地允許誰進(jìn)入我的網(wǎng)絡(luò)。

然后去哪兒？

五星級酒店設(shè)計公司對于B2C一直有效，但是我還沒有看到B2B環(huán)境中的價值。博客，Twitter和所有其他微博客非常適合信息共享和思想領(lǐng)導(dǎo)，但是五星級酒店設(shè)計公司真的應(yīng)該拋棄咨詢業(yè)務(wù)開發(fā)的基礎(chǔ)知識，轉(zhuǎn)而支持以社交媒體為中心的銷售嗎？

五星級酒店設(shè)計公司建議我們明智地使用社交媒體作為發(fā)展和維持業(yè)務(wù)的不可或缺的幫助。永遠(yuǎn)不要忘記，人與人之間的互動，建立關(guān)系以及真正了解潛在客戶的需求是健康業(yè)務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)。