桑德勒銷售系統(tǒng)依賴于一組49條規(guī)則，這些規(guī)則規(guī)定了買賣雙方（包括買賣雙方）如何親自對(duì)銷售結(jié)果進(jìn)行投資。這是為什么此方法可能適合您的一些原因。貴公司的命脈不是依靠在每個(gè)季度中進(jìn)行少量的大筆銷售，而是依靠以低價(jià)出售大量產(chǎn)品。使用桑德勒銷售方法，長沙酒店品牌策劃公司的客戶與您的銷售代表建立了個(gè)人關(guān)系。這是通過與客戶的目標(biāo)一起分析并形成合作關(guān)系來完成的。因此，您的銷售代表開始在他們的整個(gè)購買過程中與客戶保持聯(lián)系。簡而言之，他（她）對(duì)您公司的依戀越強(qiáng)，他們回頭更多的機(jī)會(huì)就越大。

您不用害怕對(duì)潛在客戶誠實(shí)。

桑德勒銷售系統(tǒng)之所以獨(dú)特，是因?yàn)樗枰獙?duì)客戶需求進(jìn)行坦率的分析。無論客戶處于銷售過程的哪個(gè)階段，如果銷售代表認(rèn)為客戶的目標(biāo)與您的產(chǎn)品所提出的解決方案都不相符，則他們應(yīng)選擇結(jié)束交易。方法論中的這一步驟顯示了您公司的誠信。一旦針對(duì)當(dāng)前問題提出了多種解決方案，請(qǐng)務(wù)必注意雙方的投資。這種方法也是淘汰那些最不適合您公司或理想目標(biāo)市場的客戶的好方法。方法論中的這一步驟顯示了您公司的誠信。一旦針對(duì)當(dāng)前問題提出了多種解決方案，長沙酒店品牌策劃公司請(qǐng)務(wù)必注意雙方的投資。這種方法也是淘汰那些最不適合您公司或理想目標(biāo)市場的客戶的好方法。

無論選擇哪種方法，關(guān)鍵是要擁有合適的銷售平臺(tái)來有效地管理團(tuán)隊(duì)并獲得對(duì)績效的可見性。如果長沙酒店品牌策劃公司打算購買新的CRM，請(qǐng)查看我們的CRM買方工具包，該資源旨在幫助您更深入地了解CRM市場，在評(píng)估供應(yīng)商時(shí)提出正確的問題，并為團(tuán)隊(duì)確定重點(diǎn)領(lǐng)域。盡管心理學(xué)用于許多應(yīng)用程序中，但其主要用途是在市場研究中。僅通過檢查有關(guān)其生活的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)數(shù)據(jù)（他們的年齡，收入水平，教育程度，職業(yè)），就可以對(duì)一個(gè)人有很大的了解，但就其本身而言，這些數(shù)據(jù)僅是有限的用途。它沒有告訴我們他們的愿望，信念，態(tài)度或任何其他主觀的心理測量。

這就是使心理學(xué)如此強(qiáng)大的原因。通過將人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與心理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)相結(jié)合，我們可以基于更加真實(shí)的真實(shí)情況來建立更完整，更復(fù)雜的消費(fèi)者資料。既然我們對(duì)心理是什么有了更多的了解，那么您將如何收集這些寶貴的數(shù)據(jù)呢？

您如何收集心理數(shù)據(jù)？

盡管數(shù)字營銷人員青睞的許多指標(biāo)都是定量的，但心理統(tǒng)計(jì)卻更具定性。是的，可以并且應(yīng)該適當(dāng)?shù)貙?duì)心理數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，但是與傳統(tǒng)的定量研究方法相比，心理數(shù)據(jù)可以更加主觀和細(xì)化。如果您曾經(jīng)進(jìn)行過市場研究，那么您可能已經(jīng)知道這可能會(huì)給公司帶來巨大的痛苦，尤其是如果您是自由市場商或作為一個(gè)有限資源的小型團(tuán)隊(duì)的一員。這就是為什么許多公司求助于專門的市場研究公司為他們做事的原因。這提供了許多好處，例如科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)收集方法和適當(dāng)?shù)膶徍艘源_保數(shù)據(jù)的完整性。焦點(diǎn)小組的主要缺點(diǎn)實(shí)際上是組裝它們并收集數(shù)據(jù)。召開焦點(diǎn)小組會(huì)議可能會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間，而這甚至是在您提出第一個(gè)問題之前。此外，我們無法保證您收集的信息是可行的，甚至是可靠的。

客戶調(diào)查和問卷調(diào)查

可供長沙酒店品牌策劃公司使用的另一種心理數(shù)據(jù)收集方法是客戶調(diào)查和問卷調(diào)查。這種方法有很多好處，包括以下事實(shí)：調(diào)查和問卷的生產(chǎn)成本相對(duì)較低，可以通過電子方式分發(fā)，以使參與者易于完成，并使普通消費(fèi)者熟悉這種市場研究方法。可以說，諸如Facebook和Twitter之類的社交媒體平臺(tái)憑借這些服務(wù)所擁有的關(guān)于用戶的大量個(gè)人信息，更適合于收集心理數(shù)據(jù)。特別是，一個(gè)人的個(gè)人利益可能是非常有價(jià)值的心理數(shù)據(jù)點(diǎn)，就像某些人在現(xiàn)實(shí)世界中可能不如焦點(diǎn)小組那樣真實(shí)地收集數(shù)據(jù)（例如他們的政治信仰）一樣。

在營銷中使用心理學(xué)的9種方法

正如我們上面提到的，長沙酒店品牌策劃公司是最常用于市場研究領(lǐng)域的工具，尤其是在詳細(xì)買方角色的創(chuàng)建和開發(fā)中。但是，這遠(yuǎn)不是這個(gè)引人入勝的數(shù)據(jù)的唯一潛在應(yīng)用。讓我們看一下您可以在下一個(gè)廣告系列中使用的九種心理學(xué)應(yīng)用。

1.建立更多精致的社交媒體受眾

如果您曾經(jīng)運(yùn)行過Facebook Ads廣告系列，那么長沙酒店品牌策劃公司會(huì)知道可以多么精確地定位潛在客戶。通過興趣定位相關(guān)受眾是一種可行的策略，但是，如果您更深入地了解真正使受眾產(chǎn)生興趣的因素，那么您將發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的可能性世界。