B2B 內容策略是潛在客戶生成系統的關鍵。制作內容是為了吸引、獲取、吸引明確定義的客戶受眾，然后推動有利可圖的客戶行動。為了建立成功的內容策略，您的團隊需要開發一個更大、更有凝聚力的故事供您的組織分享。它需要明確定義的目標、目標和長期視野。

以下指南將成為經驗豐富的營銷策略師和初學者的寶貴財富。一旦我們討論了如何定義目標和明確目標，我們將看看領先的酒店vi設計公司如何使用一些最有效的內容策略技術。這是制定既能反映公司目標又能吸引潛在買家的計劃的指南。

1. 受眾角色：首先，非常詳細地了解將看到您的內容的特定受眾。優質的酒店vi設計公司將根據與您的產品相關的興趣、位置、習慣和行為來定義您的理想用戶。概述他們的需求和痛點。他們的參與周期可能是什么樣子？創建內容地圖以在整個買家旅程中交付也將在后期階段有所幫助。充分了解您的客戶后，您可以開始為他們量身定制信息和內容營銷策略。大多數公司需要不止一個角色，但從最重要的角色開始。從這里您可以開始了解要創建什么類型的內容、如何使用它以及將其傳遞給觀眾的最佳方式。

2. 品牌故事：在這里，定義您希望通過內容傳達的品牌理念和信息。這些信息與競爭對手有何不同？你的消息傳遞的基調是什么？重要的是要考慮在內容與您的受眾共享后景觀將如何演變。

3. 頻道計劃：列出您將使用哪些平臺來講述您的故事。同時，定義每個標準、流程和目標。酒店vi設計公司將如何最好地將它們聯系起來，以便他們進行全面的品牌對話？這個階段還需要您考慮超越轉換，進入下一步。它需要對參與的每個階段進行有條不紊的檢查和適當的計劃。當您繪制好銷售漏斗圖后，您可以在買家旅程的中間優化和個性化內容，以引導他們進行購買。考慮小步驟，以及將您的觀眾帶入他們旅程的下一部分的觸發器。當您著手制定內容策略目標時，弄清楚您希望受眾采取什么行動是關鍵。

   
   

在創建這些目標時，請確保每個目標都適合您所針對的買家旅程階段。例如，漏斗目標的頂部可能是打開電子郵件或訪問網站。鼓勵的中間渠道行動可以是下載報告、注冊免費試用或網絡研討會。

集中營銷

要獲得轉化，您需要首先開始對話，而舉辦該對話的好地方是您的公司博客。這也是產生潛在客戶的好地方。在這里，酒店vi設計公司可以獲得大量獨特的頁面瀏覽量，并將您的營銷策略與您的受眾集中在一起。在博客上，不那么雄心勃勃的行動號召可以幫助您提高策略的整體有效性。通過在電子郵件訂閱者、社交平臺和網站內容之間分散您的吸引力，您可以在整體上實現更加多樣化和強大的策略。一個執行良好的博客會激發好奇心，讓讀者保持興趣，并鼓勵他們回來更多。

2 現代B2B 營銷策略的絕佳渠道

您的營銷策略中的渠道將直接受到您的品牌和受眾的影響。無論您使用播客、電子書、時事通訊、指南還是更多——內容營銷研究所發現 B2B 營銷人員平均在 13 個不同的內容渠道上工作，并在一個策略中針對四個不同的受眾。

具體策略因行業和公司而異。但是一些內容策略滿足了B2B營銷人員的廣泛有價值的目的。尋求交出最多MQL的酒店vi設計公司將自己定位為思想領袖，并在社區中確立自己的地位——這里有兩個出色的內容營銷策略示例。

網絡研討會注冊

作為內容營銷工具，網絡研討會非常出色。CMI 報告稱，60%的營銷人員正在使用網絡研討會。這可能是因為網絡研討會在銷售漏斗的中后期吸引了高素質的潛在客戶。網絡研討會是與觀眾分享您的信息并通過一些“頁面上的時間”更多地了解您的公司來邀請他們的信任的好方法。

在一個內容豐富的行業中，擁有深思熟慮的戰略的 B2B 公司將具有優勢。通過首先了解目標買家，酒店vi設計公司營銷人員可以開發品牌信息以匹配他們的受眾。由此，可以創建特定購買過程中的轉化圖。只有當這些核心概念最終確定后，營銷人員才應該開始選擇他們的內容以參與更大的戰略。白皮書和網絡研討會的示例展示了領先的 SaaS 公司如何使用博客作為其出色內容營銷策略的支點。