影響者營銷并不新鮮。這是一種相對(duì)微妙但強(qiáng)大的營銷形式，正是由于這種明顯的微妙之處，許多客戶端酒店logo設(shè)計(jì)公司營銷人員認(rèn)為它可能無效。這是一個(gè)嚴(yán)重的誤解。誰不想讓包括受人尊敬的行業(yè)領(lǐng)袖、高級(jí)顧問、知名記者、博主和行業(yè)分析師在內(nèi)的一群人——影響你的買家決定的人——談?wù)摵托麄魉麄兊钠髽I(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)？

影響者營銷是什么樣的？

顧名思義，有影響力的人是知名專家，在您的行業(yè)中備受推崇，同樣，根據(jù)定義，他們對(duì)酒店logo設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品類型或相關(guān)服務(wù)的意見是值得信賴的。您的潛在客戶會(huì)將他們視為您所在行業(yè)的智慧燈塔，并可能會(huì)遵循他們的意見。

通過與這些知名影響者建立關(guān)系并發(fā)展個(gè)人將為您的網(wǎng)站、博客或其他面向客戶的通信提供內(nèi)容的情況，您已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)知名和受人尊敬的行業(yè)倡導(dǎo)者正在推廣您的企業(yè)、其產(chǎn)品和服務(wù)。

影響者營銷將為我的企業(yè)帶來什么？

如果您選擇了正確的知名行業(yè)專家，與他們建立了正確的關(guān)系，并讓酒店logo設(shè)計(jì)公司獲得了撰寫有關(guān)這些主題的行業(yè)內(nèi)容所需的有趣和有用的產(chǎn)品和服務(wù)信息，那么您已經(jīng)設(shè)置了途徑。

這意味著他們將提供有關(guān)您的行業(yè)專家內(nèi)容并供您在您的網(wǎng)站上發(fā)布，或者由于這種關(guān)系是互惠互利的，您提供給他們的信息將在他們自己的渠道中形成內(nèi)容，例如他們自己的網(wǎng)站、博客或期刊。因此，這是一條完美的雙向之路：您獲得行業(yè)專家的支持，他們從您那里獲得行業(yè)洞察力和情報(bào)，以創(chuàng)建他們自己影響深遠(yuǎn)的內(nèi)容。

您如何與有影響力的人建立關(guān)系？

嗯，一般來說，這些人不會(huì)在電話簿中的“我”下列出。有影響力的人是在您所在行業(yè)中享有盛譽(yù)和受人尊敬的人，可能是杰出的行業(yè)顧問、工程師、記者和博主或分析師。不管他們是什么，他們確實(shí)需要足夠高調(diào)和受到足夠的尊重，才能擁有強(qiáng)大的追隨者，并得到你希望與之交流和影響的人的尊重。在規(guī)劃這條路線時(shí)，需要考慮以下五點(diǎn)。

01. 識(shí)別市場專業(yè)知識(shí)

首先確定酒店logo設(shè)計(jì)公司的潛在客戶會(huì)傾聽哪些杰出的行業(yè)領(lǐng)袖、高級(jí)顧問、知名記者、博主和行業(yè)分析師，并因此會(huì)受到哪些影響者的影響，以及您希望針對(duì)哪些影響者。

作為此過程的一部分，請(qǐng)與您的銷售團(tuán)隊(duì)以及如果可能的話您的買家本人交談。行業(yè)專家——又名影響者——將出現(xiàn)在 LinkedIn 和其他社交媒體上。您還可以使用各種數(shù)字工具來查找它們，或者通過在搜索中輸入關(guān)鍵詞也可以返回這些關(guān)鍵人物。

02. 優(yōu)先考慮影響者

一旦您確定了您希望與之合作的影響者，請(qǐng)制定一份列表，并根據(jù)您認(rèn)為對(duì)酒店logo設(shè)計(jì)公司的市場影響最大的人對(duì)他們進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人對(duì)你不感興趣，而另一些人在仔細(xì)審查后將不再對(duì)你感興趣。建立目標(biāo)列表后，您需要與這些影響者建立關(guān)系。最簡單的方法是通過評(píng)論他們的博客帖子或在 LinkedIn 等社交媒體上與他們建立偶爾的聯(lián)系來與他們互動(dòng)。

03. 發(fā)展關(guān)系

通過這種非正式的方法，您達(dá)到了可以向他們發(fā)送個(gè)人電子郵件的地步，讓他們知道酒店logo設(shè)計(jì)公司已經(jīng)通過任何方式關(guān)注他們一段時(shí)間，并且您想介紹自己和您的企業(yè)。您將需要處理這封介紹性電子郵件，以確保它具有影響力，告訴他們他們想聽到什么，以及在與您和您的企業(yè)進(jìn)行任何形式的合作中對(duì)他們有什么好處。對(duì)他們來說，其中的內(nèi)容應(yīng)該不包括金錢，因?yàn)槟仨毬暶鬟@一點(diǎn)，而當(dāng)您這樣做時(shí)，您的企業(yè)的信譽(yù)就會(huì)消失。

04. 讓影響者協(xié)作變得容易

如果您選擇的影響者是好的，那么您將選擇一群非常忙碌的人，因?yàn)橐蔀槿魏问袌龅闹麑＜遥夹枰谑袌鲅芯亢蜏贤ǚ矫孢M(jìn)行大量工作，然后才能到達(dá)需要自我推銷才能保持領(lǐng)先。這意味著與他們合作以獲得您需要的東西并確保這些時(shí)間匱乏的人仍然被合作關(guān)系所吸引的最快方式是提供可能的部門主題，然后起草大綱材料供他們審查并讓他們塑造和為您編輯。

05.保持關(guān)系新鮮

溝通和反饋是關(guān)鍵。所以請(qǐng)記住，當(dāng)您發(fā)布由您的影響者合作伙伴貢獻(xiàn)的內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)務(wù)必感謝他們的工作，并建議酒店logo設(shè)計(jì)公司與自己的觀眾分享內(nèi)容。這將比你一個(gè)人做的傳播得更遠(yuǎn)。

讓您的新朋友知道他們的內(nèi)容表現(xiàn)如何以及收到的評(píng)論不僅有助于建立協(xié)作關(guān)系，還有助于影響者評(píng)估有價(jià)值的市場反應(yīng)，這些反應(yīng)可能會(huì)隨著他們的發(fā)展而指向其他內(nèi)容機(jī)會(huì)。

影響者營銷對(duì) B2B 企業(yè)具有三個(gè)非常有效的好處：它意味著您的目標(biāo)受眾從備受矚目和值得信賴的行業(yè)來源了解您的企業(yè)；酒店logo設(shè)計(jì)公司的企業(yè)被視為與行業(yè)思想領(lǐng)袖保持一致，并且曝光是持續(xù)的，因?yàn)橹灰藗冊(cè)陂喿x，他們就會(huì)在閱讀有關(guān)您的信息。